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[汕头二手车] 线下渠道建设是重中之重

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发表于 2018-4-15 18:59:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  不论汽车电商还是汽车新零售,线上线下结合的方式来发展已经是业内人士达成某种共识。“买车”的过程是个服务体验的过程,需要有体验的场景。

  一猫汽车是较早认识到要做汽车电商,线下渠道建设是重中之重,主要体现在两个方面,一是线下店承载了用户购车过程中的体验场景,二是体现在线下店是一种重资产、重资源的运作模式,这也是购车后售后服务的重要保障。

  一猫汽车不但认识到线下店的重要性,而且积极实践探索可行方案,从2015、2016年的自建直营店的重资产模式转变为2017年非常明确的加盟店模式,并且成长非常迅速。

  在2018年的战略发布会现场,王辉宇总结了2017年一猫汽车取得的不俗成绩:一是进一步扩大加盟商的规模,从年初的1000家发展到3124家;二是基于全场景汽车电商理念,深化了S2b2C的运营体系;三是新车资源从5大品牌11个车型,拓展到21个品牌,100多个车型,强化了一猫经销商的信心和复购能力;四是完成了总额4亿人民币的B轮融资,资金的到位为2017年度事业提供了强有力的支撑。

  那么手握3000多家线下店的渠道资源,这些线下店的状态又是怎么样的呢?

  一猫汽车今年将对加盟店进行了更细化的管理和更多的资源支持,并提出了“一猫加盟店”和“一猫品牌授权商”的细分,这两种加盟店有什么区别呢?

  对于这两个问题在一猫的战略发布会上,王辉宇的演讲中已经给出了答案,我们来看下。

  目前一猫渠道布局已经在业内遥遥领先,在渠道扩张过程中,一猫团队通过不断调研5、6线地区走访经销商发现,3000多家加盟店的交易大数据清晰显现出“2:8效应”。也就是,20%的加盟商贡献了80%的销量。

  一猫加盟店当前的特点,地域上主要分布在3-6线的城市区县,这也符合一猫当前的愿景,成为3-6线地区最有渠道实力的汽车电商公司。

  通过对新车车源的供应,让加盟一猫的经销商可以获得更稳定车源,能更专注于汽车的销售和服务,从而提高销售业绩给自己带来丰厚收益。

  新车加盟店和新车授权店都可以享受多重资源支持,这些支持包括使用淘车猫APP实时掌握价格行情,获得海量靠谱的低价车源,一猫现有的200多个线下中转库提供车辆的物流托运服务,当然还有金融方面的支持等等。

  汽车视频http://v.m.emao.com/

  
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